助眠产品成消费新风口 年轻消费者诉求迫切

为好睡眠买单

2021年，助眠者诉中国人的产品成消平均睡眠时长由2020年的8.5小时缩减到7.06小时，入睡时间晚了，费新风口睡觉时长少了，年轻睡眠质量呈现明显下降趋势。消费与之相对应的求迫切是，助眠经济愈发火热，助眠者诉越来越多的产品成消消费者愿意为好睡眠买单。

过去，费新风口睡眠的年轻消费场景较为单一，人们遵循“日出而作，消费日落而息”的求迫切作息规律，有寝具满足睡眠的助眠者诉基本需求即可。如今，产品成消生活节奏加快，费新风口工作压力增大，人们的睡眠模式变化颇大。相比“被动”失眠，越来越多人“主动”熬夜，睡眠消费需求也变得更为多样化。其中，对助眠产品的专业性和科技性需求的提升最为明显，这也为相关厂商拓宽了新的发展赛道。

以床垫为例，消费者从关注材质逐渐转变为更关注功能，分区床垫、智能床垫、抗菌床垫、护脊床垫等受到消费者欢迎。智能科技的加持提高了助眠产品的品质、丰富了产品功能，是助眠市场成熟发展的重要助力。企业可以针对不同需求，持续丰富自身产品维度，把同质化的助眠产品升级成由场景和需求驱动的功能性助眠产品。

此外，助眠产品的消费人群也在不断拓展。从区域来看，县域农村市场潜力十足。县域农村地区居民购买力不断上升，提升生活品质成为主要消费动力，在睡眠消费上的诉求也发生转变。数据显示，2021年县域农村市场助眠产品成交金额同比增长149%，增速远超一线至四线城市。相关厂商可以研发和生产更多符合县域农村市场睡眠消费需要的产品，更好满足这一消费群体提升睡眠质量和生活品质的诉求。

从年龄来看，睡眠问题呈现出年轻化趋势。虽然当前购买助眠产品的主力军仍是中年人，但年轻消费者解决睡眠问题的诉求也越发迫切，消费意愿逐步提升。与中老年消费者相比，年轻人对诸如助眠糖、助眠手环、助眠喷雾、睡眠音箱等各类新式助眠产品的接受度更高。相关企业可以针对年轻人推出更多“黑科技”新品，但也要注意功效为先，只有真正具备改善睡眠质量的作用，才能赢得消费者喜爱。

随着居民生活水平提高和对健康关注度的提升，助眠市场这片蓝海还有很大成长空间。相关企业应持续通过科技创新，提供更高品质、更优体验、更好价格的助眠产品，让更多消费者“一夜好眠”。

（作者 柴祯祯 系京东消费及产业发展研究院产业研究员）